环氧地坪厂家遍布各地，大大小小不同实力的地坪涂料公司相互竞争激烈，一些实力雄厚的公司率先进行品牌宣传，大力提高品牌知名度，但是小的地坪公司却因为资金有限，没有实力进行品牌宣传，与大公司在竞争中处于劣势地位，但是，对于小的地坪公司来说，也是有一下方法可以抓住客户的。

作为发展中的中小涂料企业要适应市场的发展、竞争的加剧和渠道精细化操作的趋势，在招商方面就必须要理性化，不能盲目的招商，而是要有计划有步骤的开发区域市场---宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。等区域市场开发成熟，打造出了自己的样板市场，同时有一定的资金积累以后再稳步的开拓新市场。

鼓厉客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法、一般大多数经销商谈起自己的“当年勇”都会淘淘不决，在这个过程中既能拉进与客户的关系，同时也能更全面的掌握该客户的第一手资料及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品卖点。（不同的客户对于新产品的需求是不一样的：有的想找

一个高利润的产品以提高成熟渠道的赢利；有的是想弥补产品组合的空缺；有的想借新产品开发新渠道等等）打消客户的顾虑：一般来说经销商的抗风险能力都很差，挣的都是血汗钱，大多接新产品都很慎重，先考虑经营风险，才考虑赚钱，而且喜欢和大企业合作，总想把自己经营的风险让厂家来承担。

根据客户的需求来介绍产品的卖点和竞争优势。一般来说吸引经销商的产品至少有以下四点中的一点：利润、销量、品牌、市场费用支持。给客户留下较好的第一印象是非常重要，我们要根据客户的自身情况与其进行沟通交流，让客户认可自己，进而认可企业，这样可以大大提高成交率。